Doar pe cea mai mare platformă de anunțuri din Republica Moldova există 65.000 de oferte de automobile noi sau rulate. Sortându-le după vechime se poate observa un număr destul de mare de mașini care stau afișate de luni bune, deși nu sunt rable de tot. De aici apare și întrebarea: de ce nu se vând?
Adevărul este că vânzarea unei mașini poate fi o experiență frustrantă, mai ales dacă nu se realizează rapid și la prețul dorit. Există o serie de factori care pot influența durata și succesul procesului de vânzare. Totul începe de la starea vehiculului și prețul solicitat, strategia de marketing adoptată și conjunctura pieței, dar și alte aspecte.
De ce mașina ta nu se vinde?
- Probabil pentru că prețul indicat/cerut este prea mare. Stabilirea unui preț corect este esențială pentru a atrage cumpărători potențiali. Un preț prea mare îi va descuraja pe mulți, dar unul prea mic te va priva de profitul dorit. Realizează o analiză a pieței pentru a stabili un preț competitiv, luând în considerare modelul, anul fabricării, starea tehnică, kilometrajul și dotările.
- Probabil din cauza stării mașinii. O mașină bine întreținută și curată, inclusiv în fotografii, va fi mai atractivă pentru potențialii cumpărători! Asigură-te că mașina este în stare bună de funcționare, repară eventualele defecțiuni și curăță interiorul și exteriorul cu atenție. Respectiv, pregătește-o pentru a fi într-o stare în care tu însuți ai accepta să o cumperi!
- Din lipsă de promovare. O mașină nu se va vinde singură! Promovează-o eficient prin intermediul platformelor online de anunțuri specializate, al rețelelor sociale și al altor canale. Realizează fotografii de calitate, care să prezinte mașina din toate unghiurile și include o descriere detaliată și corectă a vehiculului.
- Din lipsă de transparență completă. Fii sincer cu privire la starea mașinii și evită să exagerezi sau să ascunzi anumite aspecte! Completează corect toate câmpurile cerute de un anunț. Cumpărătorii apreciază transparența și vor fi mai predispuși să finalizeze tranzacția dacă au toate informațiile necesare.
- Poate fi momentul sau sezonul nepotrivit. Conjunctura pieței sau știri despre rechemări pot influența semnificativ cererea pentru anumite modele de mașini. Asigură-te că alegi un moment oportun pentru a pune mașina pe piață, când cererea este mai mare.
- Cartea de service nu indică tot istoricul mașinii. Un vânzător de bună-credință nu va avea nicio ezitare în a pune la dispoziția cumpărătorului cartea de service, fără ca acest gest să-i fie solicitat. Este în interesul tău să furnizezi informații complete.
- Mașina are modificări sau piese vădit neoriginale. Tentația a tot mai mulți dintre șoferi este aceea de a-și personaliza mașina, fără a ține cont de eventualitatea ca, la un moment dat, să decidă înstrăinarea ei. Modificările pe care alegi să le faci asupra elementelor de caroserie, planșei de bord sau motorului pot fi o cale sigură de a îndepărta eventualii clienți.
Ce poți face pentru a vinde mașina mai repede și la un preț bun?
- Stabilește un preț competitiv. Realizează o analiză a pieței și compară prețurile altor mașini similare din zonă. Ajustează prețul în funcție de starea mașinii și de dotările suplimentare.
- Îmbunătățește starea mașinii. Repară eventualele defecțiuni, curăță interiorul și exteriorul, realizează o revizie tehnică dacă este necesar.
- Promovează-ți mașina eficient. Dacă dorești sporirea numărului de șanse de a găsi clienți reale, anunțurile promovate sunt una dintre soluții. Poți utiliza același Facebook Marketplace pentru un public mai mare.
- Fii flexibil! Fii pregătit să negociezi prețul și să oferi anumite concesii potențialilor cumpărători. Este important să găsești un echilibru între a obține un preț bun pentru mașina ta și a vinde rapid.
- Apelează la un specialist la urma urmei. Dacă nu ai timp sau cunoștințele necesare pentru a vinde mașina pe cont propriu, poți solicita suport de la un dealer auto sau de la o firmă specializată în vânzarea de mașini second-hand. Acestea vor utiliza la rândul lor și platformele proprii de promovare.
- Fii dispus întotdeauna să arăți mașina. Asigură-te că ești disponibil pentru a prezenta mașina potențialilor cumpărători atunci când doresc ei. De asemenea, dacă nu ai de ascuns nimic, o poți oferi și pentru verificări într-un service. Acest lucru, de asemenea, inspiră o încredere.
- Nu în ultimul rând: finalizează tranzacția în siguranță! Utilizează un contract de vânzare-cumpărare și asigură-te că primești banii înainte de a preda mașina.
Bonus în funcție de ofertă și necesități:
- Poți lua în considerare oferirea unei garanții pentru a crește atractivitatea mașinii.
- Poți oferi un discount dacă plata se face rapid.
- Poți accepta mașini mai vechi ca parte a schimbului, dacă asta urmărește anunțul.
- Poți indica în anunț codul VIN al mașinii pentru a fi un vânzător mai de încredere.
- Poți demonstra prin facturi păstrate că ai utilizat piese de schimb originale.
Vânzarea unei mașini poate fi o experiență simplă și profitabilă dacă se adoptă o abordare strategică și se iau în considerare aspectele enumerate mai sus. Cu puțin efort și dedicare, veți putea găsi un cumpărător potrivit pentru mașina dumneavoastră și veți obține un preț corect pentru ea.
Se spune că alegerea unei mașini second hand este o loterie, dar nici vânzarea nu este o etapă mai ușoară, dacă ignori sfaturile bune. Cu ponturile de mai sus, cu siguranță anunțul tău nu va trece neobservat.
Vezi și: Fapt curios! Numărul mașinilor mai vechi de 10 ani care au fost înregistrate în Moldova în 2023
Cmentariile sunt închise